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在一年多的合作中，与“三区”项目受援单位共同谋划搭建了“科研机构+公司+各村委会优秀家庭农场示范户+渠道商（采购商）”的产业发展服务模式，即：科研机构提供技术支撑，受援公司搭建技术示范和交流平台，各村委会优秀家庭农场（村委会主任、书记、先进党员）示范带动，渠道商（采购商）统一包装销售到全国各地。这种模式，整合了多种资源，既解决了种植户不懂技术、不懂销售等问题，也让渠道商能收到合格的高品质水果，同时还能明显提高经济和生态效益。这种模式还有一个优点是，家庭农场与公司距离较近，家庭农场可以通过公司这个示范和信息平台，进行持续性、经常性互动，提高种植技术水平和获得市场信息，弥补了科研机构有限次培训的不足。
“三区”人才专项服务新模式构建
为了验证新模式的有效性，殷振华副研究员经过认真组织，2022年3月11日，在勐海县西双版纳绿康农业开发有限公司举办了一场由公司、优秀家庭农场、和渠道商组成的培训和见面会，会议有来自勐宋乡大曼吕村委会、西定乡西定村委会、西定乡曼来村委会、勐混镇曼冈村委会、勐满镇星火山村委会的等50位村委会书记、主任及技术骨干，还有大型水果销售渠道商。会上，围绕如何搞好百香果的标准化种植，提高百香果的品质和经济效益进行了大力的宣传和动员。与会渠道商负责人强调，一定要生产高品质的百香果，提高产品附加值，一级果每公斤可以达到80元，二级果每公斤50元……最差的果，每公斤2元都没人要，希望种植户少用和不用农药和化肥，要按照标准化生产模式进行生产，即:提倡生产绿色、生态和有机的高端商品果。会上，公司、种植户和渠道商达成了初步协议，只有按高品质的要求种植百香果，渠道商将按承诺价进行全部收购，产品将运往北京、上海、广州等全国4000多个销售点。技术部门负责人还专门调研了勐宋乡大曼吕村委会、西定乡西定村委会、西定乡曼来村委会、勐混镇曼冈村委会、勐满镇星火山村委会等地方的部分百香果种植情况，指出生产中存在的不足，提出相应的改进措施。
通过此次会议的学习和交流，与会种植户对种植百香果充满了信心，进一步改变了传统认知，认识到当今社会更加注重的是品质而不是数量。当然，观念的改变不是一蹴而就，需要长时间的教育和培养，对一些思想落后的种植户更是如此，与受援公司建立的新模式正是基于这种考虑，通过公司示范带动各村委会的书记、主任等先进典型，再由他们带动村委会的其它村民，最终实现共同发展，打造一个经得起市场考验的好产业，为乡村振兴战略的实施提供产业发展模式参考。
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2002-2011 西双版纳热带花卉园[